你自己去想吧，我不清楚妖精國的事。

「吾嘗終日以思，無益，不如學也。」

說老實話，我真的老在想事情，如果這樣，不如動手做些事，還是出門去拜訪客戶之類的也行。

我也覺得這樣是重要的，但是就是一股勁不對。

我很害怕停下來，卻常常因為腦筋轉不過來而在原地團團轉，在想出路，找方法，左試一步，右試一步，看起來有點前進，其實根本沒差幾步，這就類似一種資訊焦慮症的感覺。

每一周每一周很快就過去了，我常常約了客戶，想說下周見面，結果一晃眼，一周都過去了還沒約，等到再下一周，那股想約客戶的衝勁還有跟客戶對談的感覺都消失了，更糟，反而更沒辦法約。團團轉。

壽險顧問，理財專員，保險業務員，做業務的，拉保險的，什麼都可以，總合起來我們做的就是一堆事，一堆金控提供我們的資源，一堆金控提供我們的客戶，然後我們只要起腳，踏出去，每天都踏出去，做一樣的事，薪水就自然來了。

我是在驗證這個過程沒錯，但是，同樣的事做久了，就是會厭倦，會心煩，本來拿單位的事來做為工作消遣，但做到一個規模後也停住了，還有什麼可以做的呢？心裡頭這樣納悶著。

在漸漸習慣五萬元的薪水之後，現在進到六萬元的階段，想著說，如果我更努力點，其實一個月十萬也是有可能的，不，一定有可能的，但是那要耗費的心力，與我在單位快樂玩樂的勢必犧牲，究竟哪個划得來呢？

單位自「新人團隊」成立以來，經過磨合與演變成「工作團隊」，有的人會參與公眾事務，有的人還是選擇了獨善其身，到後來其實可以很簡單的判斷「究竟是屬於哪一種新人」了，這樣的運作下去，後來發現，其實草創的一代果然還是最艱辛的，除了向上維持一定的活動品質之外，還負擔了向下傳承的責任，但與人的事務就是複雜的事務，有的新人不一定不適合公眾事務，只是覺得插不進我們這個已經感情良好的團體，屬於不同的族群，再加上人多嘴雜，每一件事都有各式評論者，簡單的事便解讀成了數種面貌。

如果要以「團隊」來執行，公與私的分際是要形成的，團隊的默契可以協助工作效率，但也可能抵擋了新氣流的進入，在這種「非強迫性」的團體內更加明顯。一旦我們幾個比較好了，很難再有其他人加入。

現在想做的是，除了「工作團隊」平時的例行活動舉辦之外，能不能再加入教育的功能，也就是「原新人團隊」中本來具備的「交流經驗，傳承技巧」的功能，以目前的單位教育現行狀況來說，雖說新人為期十周的銜接教育固定排課，由資深或是主管或是有教學意願的同事擔任，但當run過幾次之後，制度也應該形成，規模也應該形成，我們所經歷過的一切都應該是有意義的，每次在檢討之後都應該更精進，所以講義、教學內容、品質，等提升可以更加扎實，更穩定新人的定著，甚至在教育中可以更快速的協助業績量的產生。

我相信如此。

我最不喜歡的一種言論是：「業務本來就是靠自己。」

我在現實中知道，但從來不在現實中妥協。我不是否定業務需獨立的觀點，只是更肯定教育的價值與團隊的力量。

「業務本來就是靠自己」是一種對現實無可奈何的妥協論調，業務當然可以不只靠自己，業務還可以靠團隊，靠引導，靠開發，靠帶動，有太多從旁因子可以影響，怎麼會反過頭來說「本來就是」？

有看過《魯冰花》吧，小朋友畫畫的天份，若不是老師的協助與發揚，深山裡的小朋友，只能在短暫的人生裡在山裡綻放花朵而已，但事實上，這是可以更廣大發揚的，甚至能達到更高成就的天賦。

如果我們不落實這些部份，讓單位只是個單位殼子，讓教育依舊那樣零零落落，怎麼知道新人的潛力究竟如何？怎麼知道如果我們適度引導與開發，這新人不會飛得更高？

我們沒有好好的說明飛的方式，卻只是站在岸邊說，「唉，這隻鳥飛不起來。」「罷了，再找下一隻吧。」

這是我最近在想的事。

將這件事與「我可以獲得更高薪水」來比，我覺得著力於教育體制的完整，對我來說更有意義。