你自己去想吧，我不清楚妖精國的事。

經理，值星經理，主持人，各位同事大家早～

和大家在一起的時間很愉快，不過在這邊我必須要很慎重跟大家宣布一件事。

我想要

改變我的生涯規劃。

我不想做個業務員了。

正確說來，應該是不想當個全職的業務員了。

我想要做一些沒人做過的事，也許過去有人做，也許未來也正要實施，但我就是現在想做的事。

那就是，我想要做單位的專職培育人員。

其實這件事我想了很久，但一直在心裡頭環繞卻一直沒有實現或講出口，它就只是個想法而已，總有一天要說出口的。

這可能要從幾個層面說明：

1.為什麼？

2.這樣做有什麼好處？

Ans：1.城中，或者說專招，沒有課長的制度，自從將組訓專員這個專案取消之後，增員的責任就落到處長與增員者的頭上，如果這樣的政策好的話，我們自然可以看到處長的本職技能變強，能夠帶領能夠培育也能夠增員再加上能夠做業績，增員者所扮演的角色呢？一來可以當做轉介者，介紹進國泰之後培育交給處長，或是自己以身為儲備處長的資格，也培育自己新人做為練習當處長的第一步。

這些是理想狀況，但很明顯現實並不如此，太多的單位出現增員者自己害死或者搶自己增員的業績，增加公司與外界及名聲困擾，再者，很多處長其實根本也只是個很強的業務員，很不會培育與帶領別人一起賺錢。

很強的業務員，不一定是很強的領導者，這是顯而易見的道理，但今天這個制度卻不正是要我們相信，很強的業務員也得兼一個領導者嗎？

畢竟以目前的生態來說，在國泰佔處長職的，還是有大半是過去的資源或是體系關係，都是具備很強的業務性格才存活下來的資深人員，新近的年輕處長還是少數。

anyway，這段論文是要講，目前處長者眾為資深人員，其實並不真懂培育，真要她們學培育，不如讓她們去做她們擅長的事。

嗯接下來的重點就是要講，讓擅長的人去做擅長的事。

而我就是那個擅長的人。

甚至還可以做績效考核，看是要用新人定著率來計算，還是用新人滿意度調查，我相信都會有很高的分數，有自信的喔。

Ans：2.這樣做當然好處很多，一來各司其職，處長與增員者可以放心將新人交給我，自己少了負擔，而我自己也能盡己之長才，為單位養好新人，這樣就不會再出現新人沒人管，沒人帶，沒人培育的問題，相信處長少了這個負擔，處的業績也可以顧得比較好。不過有一個但書，畢竟我只有一個人，要是新人需要陪同或FOD時，必須是該處的增員者或處長來配合，可能由我安排或是處長或增員者自己主動安排，而我可以以培育專員的身份從旁輔助，或做檢視，這些方式可以再談，總之這部份比較需要人力。其餘的大概我一個人負擔都沒問題，從教育到整個完訓，甚至到第一年一整年的訓練進度，我都可以有專業的計劃來一步步實行，讓新人不但按步就班，而且穩扎穩打。

好處簡單來說，就是新人定著率提升，資深人員也不會因為不熟的事務而感到困擾，對單位來說，增員的成績也顧到了，業績方面也顧到了，何樂而不為呢？我真的不懂為什麼這方法到現在還沒實施？

單位的新人，就是我的新人。

我今天可以幫助台下這麼多人，唯一目的也說過了，就只是為了單位氣氛和諧，但是看到大家這樣一直抹殺走新人，真的覺得很可惜。明明只要再努力一點點，新人就可以存活下來了，明明只要再某個地方細心一點，新人就不會走了，為什麼這些都是這樣錯身而過，形成一種遺憾？

我是很想和大家說，我今天立場只有一個，我是站在新人這邊的。我做的一切都是為了這單位氣氛融洽，我協助台下各位，也是希望台下各位能幫我也協助維繫好新人，培育一個新人有多麼不容易，常常資深的走都走不了，卻逼走了好幾個新人不是嗎？那我幫資深人員是為了什麼？我不想說狠話，但是我心裡有一把尺，對於只想自己得利卻不顧新人死活的資深人員，我都會在心裡記得。

話說完了，而現今最大的實施困難，就在於沒有明文規定，沒有單位補助與支援，我名不正言不順，而因為這樣，讓城中繼續在這種困境裡，說實在話，我看不下去。

有沒有辦法可以解開呢？