你自己去想吧，我不清楚妖精國的事。

今天又去聽了場直銷商的商品說明會。

我以為自己已經可以完全從直銷商免疫了，沒想到還是回到那樣的場合。

第一次認識直銷是在高中升大學的那年，考完聯考沒幾天，就被一個國小同學介紹到「永久」去，那是第一次認識直銷，也是第一次加入直銷，印象極其深刻，還記得某一個晚上，因為腦海裡一直在對著某人講這行業到底有多好，這商品到底有多好，反覆不斷地一直練習，然後失眠。

最記得的概念叫做「開分店」，也因此奠定了心裡頭「以後要賺大錢，一定要開分店」這想法。

「永久」做到進大學之後，就漸漸熱情冷卻了，原因不外乎大學新鮮人的生活很忙碌，而且離台北的會場很遠，邀人很不容易，那年頭又沒有手機，和上線沒那麼頻繁聯絡，因此就漸漸融化在快樂的日常生活當中，銷聲匿跡。

後來仔細想想，當時在聽台上的人演講時，心裡的衝動一度讓我覺得「奇怪，這麼好的東西，為什麼沒有全台灣的人都在做呢？」

在大學之後的某一天，回想起這件事時，自己給自己一個回答。「人們都太安逸了，很容易習慣活在沒有壓力，隨心所欲的世界。」

一直到進了保險業，又回想起自己過去在直銷商那裡學到的「複製」「倍增」的理論，其實這是行得通的，直銷的確是可以賺錢的，但是在進保險業之後，卻有了更深一層的區別。

同樣是「無店鋪銷售」──完全靠業務員與口耳相傳的銷售行為，直銷和保險看起來很像，賺的錢也都很多，商品內容也常常號稱「每個人都需要」，這些相似點之下，卻有個決定性的不同，就是保險重「商品」，直銷重「人」，保險商品單價高(與直銷商品比起來)，佣金高，光做商品就可以享受榮華富貴；直銷重「組織」，商品單價低，佣金低，靠的是「組織抽佣」的獲利方式，讓無止盡的下線幫自己增加收入。保險只要靠賣商品就能成為Top Sales，而且比賣汽車賣房子的高薪要來得更扎實，因為每年還有過去業績所帶來的續期服務津貼，組織倒不那麼重要，但要走組織賺高薪也行，只是沒有直銷的組織抽佣來得恐怖。而直銷卻很難只靠賣商品就能賺錢，必須靠脈脈相連的組織，靠不斷進來的人，累積起生活無虞的財富，他們"必須"相信永續與無限的生生不息，而"必須"地忽略「人」其實永遠是最根本的問題。

每個人都要說服自己不是最後一隻老鼠，有時候就算事實如此，也不會承認，因此直銷必須不斷的增員，不斷的增員，如果每一位新加入的伙伴都必須購買自己一套商品，那麼上線並不害怕下線太難找，因為每個下線最基本都會購買一套商品，脫落也沒有關係(當然沒脫落最好)。自己脫落了，也不一定會怪上線，只是覺得自己不適合，不爭氣，但此時上線卻賺飽了正在照顧另一個看起來比較有希望的下線。

當自己在保險業中，想著自己的商品銷售時，再轉頭看看那些拼命在直銷業裡，用開朗的笑容與熱情活力吸引著每一位下線加入時，反而深深的感受到一種疏離感，那種不是那麼真實的玻璃櫥窗，他們在那麼開心的笑，想像著開創者的美妙願景，無視於那些幾十年來早就無數枯骨的戰場，也完成不了那些形同世界和平的夢想，他們熱在其中，不願或者轉化外界的冷視，說那是不懂的人，而其實那就只是一般的人性而已，只是他們夢想得太美妙，每個人都想成為藍寶藍鑽，相信自己有朝一日也可以成為他們，只要增到一個很強的下線就夠了，那個下線會幫我增更多的人，帶來無窮的財富。

在剛從事保險半年之後，最大的體悟就是「說服人們接受自己的觀念(或商品)，就像是一場場人性間的戰爭。」像是爾虞我詐一般，但最終說來，「銷售商品」往往還比「找人來」要簡單得多。

客戶可以很簡單的去購買自己喜歡或適合的商品，卻很難跳脫原本的習慣而從事另一項不熟悉的工作。

也許我一年可以賣出二三十件保險契約(這還只是基數)，年收入破百，卻很難找二三十個伙伴進來。

直銷商卻必須要一年找二三十個伙伴進來，深深相信「一個變兩個，兩個變四個，四個變八個」的倍增魔術，而就算他們一年賣出二三百個商品，也不會讓他們賺到足夠的錢。

這也是為什麼我再也不考慮直銷的原因。

同樣是銷售，我一直很慶幸自己，永遠不是那個在數字裡斤斤計較那些利益得失與%數的人，加入保險公司就加入了，不會去比較各家保險公司的制度優劣，就算加入直銷也是，我很根本是從人主義，一旦認定是那個人了，就是跟到底，無怨無悔，因為我永遠相信只有「人」才是最重要的關鍵，「人」也是真正有沒有得到快樂的根本所在。跟對人，工作快樂，又可以賺錢，賺少也沒關係。跟錯人，賺的錢再多我也不會開心。

而幸好我是這樣的人。