你自己去想吧，我不清楚妖精國的事。

這次我大量使用轉介紹的策略方案，利用「富貴保本(32期)」這種簡單的保本商品，以自身為圓心，向外發散約十個協力者，再由每個協力者為小圓心向外發散。

以業務員來說，大多業務員僅能以自身圓心做業務擴展範圍，但我從一開始就深深知道，組織是重要的，而尋找支持自己的人成為自己的協力者，就是形成組織的前提，這次我就以這個項目來做為嘗試。

首先這次的保本商品由於遊戲規則簡單，對象也清楚，只需要協力者認同，就可以順利答應轉介紹。

在計劃中，我順利的到處奔走談成了十個協力者，然後後續做協力者追蹤，本來看起來效果不錯，若是每個協力者可以找到一個成交的準客戶，那麼除了協力者之外，我還多了十個客戶，雖然這結果和我自己去和十個準客戶談的效果可以類似或接近相同，但其中還是有許多微妙上的不同。首先，協力者的「願意協助」是這個計畫中最漂亮的起步，第二，協力者的「成功推薦」將是這計畫中第二個美妙的地方，第三，新增加的客戶與協力者與我之間會形成更緊密的關係(因為錢在我手上)。這與直線狀的「我」→「客戶」所形成的結果是絕對不同的。

後來計畫自然沒那麼順利，事實上十個協力者到目前為止還沒有成功推薦的案例，但卻有兩個協力者因為自己認同而繼續購買商品(應該還會增加，但這並不是我預期中最好的結果)，追究原因其實會發現，首先，雖然協力者認同商品，但協力者轉介紹出去的力道依然不夠強勁，一方面是「信任」，二方面是「專業」。協力者認同我的專業，並與我有良好的信任關係，因此在商品說明上會很迅速的進入狀況，當然也與我專業性的口條有關係。然在進行轉介紹動作時，首先協力者並不如我進行商品說明的順暢，二則在最後即將要進行決定性的促約時，也容易因協力者的專業度不足，使得轉介紹疑慮加深。

最順利的狀況應該是，協力者只做商品的前導與吸引力的話術，詳細說明與促約由我本人進行(事實上這也是教科書中都有教導，只是我事先天真的以為很簡單，可以省略)，但這次由於一些時間性的關係，我多半只能在電話或是回家後才能和協力者討論轉介紹的狀況，無法親自到場解說，使得轉介紹不是回家後又遇到家人反對，就是在片面資訊下，也許是在不夠了解的商品情形下就拒絕了。

改進的地方是，這次的協力者計畫促約力雖然不足，但已經有成功形成一個轉介紹模式，首先我已經促使協力者願意開口，而這次協力者也算是初次體會到被拒絕的感覺，但畢竟是沒有壓力的責任，所以並不會有太大心理障礙，接下來便是繼續性的教育與潛移默化「保險」與「理財商品」，讓協力者漸漸也具備初級的理財金融知識，使得協力者在其生活周遭也可以產生一股「小專業感」，未來再有新商品時，便能夠很快上手並進行轉介紹與消息散布等功能，協助我形成更廣大的業務範圍圈。

這是我的漸進計畫。不急，慢慢來。